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백만장자 불변의 법칙 저자는 세계 최고의 억만장자부터 평범해 보이는 우리 이웃의 백만장자들까지, 그들의 공통점은 소득이 아닌 소비에 있다고 말한다. 200년이 넘는 자본주의 역사에서 부자의 기준과 부의 지도가 수십 번 바뀌어도 변하지 않는 부자들의 법칙 지금 시작합니다.
부자는 어떤 사람들인가
부자의 명목상 정의 부자인지 아닌지를 판단하는 방법 중 하나는 순재산을 보는 것이다. 소떼를 얼마나 가지고 있는가를 보는 것이지 소지품을 얼마나 가지고 있는 가를 보는 것이 아니다. 순재산의 정의는 ㄴ현재의 자산 가치에서 부채를 뺀 것이다. 이 책에서 우리는 100만 달러 이상의 순재산을 가진 사람부터 부자로 정의한다. 이 정의에 근거하면 미국의 1억 가구 가운데 3.5%인 350만 명만이 부자의 범주 안에 든다. 미국의 백만장자 중 약 95%는 순재산을 100만 달러에서, 1,000만 달러 사이로 가지고 있다. 이 책에서 다룬 토론의 대부분이 바로 이 카테고리에 속한 사람들에게 집중되어 있다. 왜 이 집단에 집중적인 관심을 두는가? 이 정도의 부는 한 세대만에 달성할 수 있는 것이기 때문이다. 많은 미국인들이 이것을 이루어 낼 수 있는 것이다.
백만장자들은 돈 벌 기회를 잡는 데 탁월하다
당신은 왜 부자가 아닌가? 아마도 돈 벌 기회를 찾지 않고 있기 때문일 것이다. 부유층 사람들과 그 자녀들, 그리고 부유층 과부와 홀아비를 대상으로 수많은 사업 기회가 있다. 부자들을 상대로 일하는 사람들은 대개 본인도 부자가 된다. 반면, 사업가와 자영업자, 영업 전문가와 샐러리맨을 비롯한 많은 사람들이 결코 고소득을 올리지 못하고 있다. 이것은 아마도 그들의 고객에게는 돈이 거의 없거나 아예 없기 때문일 것이다. 당신은 아마도 우리에게 부자들은 대게 검소하다면서요?라고 물을 것이다. 왜 하필 돈을 많이 쓰지 않는 사람들을 대상으로 삼는가? 부유층 사람들, 특히 자수성가한 부자들은 검소하며, 많은 소비재 상품과 서비스 가격에 민감하다. 그러나 투자 조언이나 투자 서비스, 회계 서비스, 세금 관련 조언, 자신과 가족을 위한 의료 서비스와 치과 서비스, 주택 등과 같은 면에서는 상대적으로 덜 민감한 편이다. 부유층 사람들은 대다수가 자영업 사업가 및 관리자들이기 때문에 산업 상품과 서비스도 구매할 것이다. 이들은 사무 공간에서 컴퓨터 소프트웨어에 이르기까지 모든 것을 구매하는 소비자들이다. 또한 부자들은 자녀와 손자를 위한 상품과 서비스 구매에는 전혀 돈을 아끼 않는다. 부유층 자녀들 역시 부모나 조부모로부터 받은 많은 돈을 소비하는 데 있어서 전혀 검소하지 않다.
돈을 좇아라
앞으로 10년 동안 미국에는 과거 어느 때보다도 많은 부가 생성될 것이다. 부자들을 대상으로 하는 사업 기회 역시 유례 없이 많아질 것이다. 미국 경제에 관한 다음의 사실들을 고려해 보자. 1996년부터 2005년까지의 10년 동안 미국 가구의 총재산은 가구수에 비해 거의 6배나 빠른 속도로 증가할 것이라고 한다. 2005년 경에는 미국 가구의 총 순재산이 27조 7000억 달러에 이를 것으로 추정되는데, 이것은 1996년에 비해 20% 이상 늘어난 수치이다.
부유층 대상 사업과 직종
부자들을 대상으로 한 직종과 직업으 많다. 앞으로 20년간 부유층과 그 상속인들의 문제를 해결해 줄 전문가들이 엄청나게 많이 필요하게 될 것이다. 어떤 아버지가 자신의 아들에게 가장 이상적인 직업이 무엇일지 우리에게 물었다. 당시 그 아들은 스트레이트 A학점을 받은 대학 2학년 학생이었다. 아들이 변호사가 되면 어떻겠느냐는 우리의 제안에 아버지는 어떤 반응을 보였을까? 그는 변호사가 너무 많지 않으냐고 물었다. 우리는 법대 졸업생이 많은 것이 사실이지만, 유능한 변호사에 대한 수요는 항상 있다고 대답했다. 새로운 사업을 만들어 낼 수 있는 변호사 수요는 훨씬 더 많아질 것이다. 아버지는 아들에게 가장 적합한 법률분야에 관해 물었다. 우리는 3가지를 알려주었다.
상속전문변호사
우리가 첫번째로 추천한 분야는 상속법이었다. 100만 달러 이상의 상속 재산을 처리하는 데 드는 변호사 비용은 약 171억 달러가 될 것이다. 또한 많은 변호사들이 유산 관리인뿐만 아니라 유언집행자, 혹은 공동 유언 집행자 역할을 수행함으로써 수입을 올리게 될 것이다. 변호사들이 유언집행자나 유산 관리인으로서 100만 달러 이상의 유산을 처리하는 건수는 그리 많지 않을 것이다. 그러나 유언 집행자에게 주는 수수료 층 233억 달러와 유산 관리인에게 주는 수수료 총 169억 달러 가운데 일부라 하더라도 그것은 유능한 상속 전문 변하사들에게 상당히 큰 수익이 된다.
세무 전문 변호사
부유층 사람들의 소득을 가장 많이 갉아먹는 요인은 무엇일까? 바로 소득세이다. 연간 20만 달러 이상의 실현 소득을 올리는 부자는 미국 전체 가구의 약 1%밖에 안 되지만, 이들은 전체 개인 소득세의 25%를 감당하고 있다. 앞으로 이들은 실현 소득을 줄일 수 있는 방법을 알고 싶어 할 것이다. 우리는 부유층 사람들이 향후 20년간 계속 부를 유지하려면 법의 테두리 내에서 할 수 있는 모든 방법을 사용해야 할 것이라고 생각한다. 우리 경제권에서 개혁 정치가들과 세무 공무원들에게 포위 공격을 다하게 되는 것은 바로 이 계층 사람들이 될 것이다. 부유층 사람들은 그런 포위 공격에 대비한 법률 조언에 기꺼이 돈을 쓸 것이다. 확실하다. 이를 위해 세무 전문 변호사는 필수적인 요소가 될 것이다. 따라서 우리가 그 아버지에게 추천한 두 번째 분야는 세무 법률이었다.
서평
돈을 모으는 것보다 돈을 많이 버는 것이 더 쉽다. 이 책은 돈에 대한 생각을 바꿔주는 책이다. 부자들은 좋은 차를 타고 항상 비싼 음식 좋은 집에 살 것 같지만 부자들은 검소하다고 말한다. 회사 선배들이 장난 삼아하는 말이 있다. 노비를 하더라도 대감 집에서 노비 생활을 해야 한다고 말이다. 현재 자신을 포함한 친구 5명의 연봉 총합의 평균이 자신의 위치라는 말이 있다. 즉 자신의 연봉을 높이고 싶으면 주변 사람을 바꾸라는 말이다. 그러나 그게 하루아침에 쉽게 바뀌지 않는다. 그럼 어떻게 해야 하는가? 사람이 아닌 책으로 주변을 바꿔도 된다는 말이다. 또한 이 책은 부자가 되려면 부자 곁으로 가라고 말한다. 현실적인 말이다. 뜬 구름 잡는 이야기 없이 통계를 바탕으로 잘 작성되었다. 부자가 되고 싶으면 부자곁으로 가라 이 책을 한 줄로 요약하면 다음과 같다. 긴 글 끝까지 읽어 주셔서 감사합니다.